3.说出相同的兴趣与爱好。
相同的兴趣和爱好说明双方有更多的共同话题,能够激发双方的交流欲望。如果兴趣爱好截然相反,谈话不投机,则会出现“道不同不相为谋”的尴尬局面。
当我们向他人诉说与他相同的兴趣、观念、立场,或者向他人展示他们喜欢的处事方式时,我们与他人的思想就会很容易产生共鸣,同时很快会碰撞出激烈的火花。心理学家指出,这其实就是人的一种相似相惜心理。所以,我们在对话中要尽量说出与对方相同的兴趣点。
比如,
保罗:您的身材真好,您一定喜欢运动。
客户:是的。
保罗发现对方身材较好,便以“运动”为契机。
一个人如果可以使用兴趣这个话题,一定要注意时机,时机就是通过观察可以大致判断出对方的一些兴趣和爱好,这样就可以试探性地说点出来,但内容应是大众化的兴趣和爱好,如旅游、运动、登山等。
比如,
保罗:我经常去一些健身俱乐部健身,但效果不是太好。
客户:哦?那我向你推介一个地方……