4. 自信应从小事做起
宏伟的事业,只有靠实实在在的、微不足道的一步步积累,才能获得成功。
—— 稻盛和夫 (日本京瓷公司创始人、总裁)
乔·吉德拉是载入吉尼斯纪录的唯一一名推销员,他曾在一年内推销出了1425辆汽车,而且令人惊奇的是,那些车都是被一台一台地零售出去的。下面这句话印证了他对自己的坚定信念:“我最大的秘诀是推销世界上最好的产品。我推销乔·吉德拉。我推销我自己!”
推销员的自信来源于每一件小事,而又用这种自信去接着处理其他的小事,这样就能使自己不断积累,从而完成更大的事业。同样,做总经理也需要这种能做小事的自信。
有个外资企业要招聘公关部门的经理,参加应聘的人很多,有的相貌堂堂,有的学富五车,但是此项职位却一直空缺着。招聘的人说,不是他们个人条件不好,而是人品问题,他们太看重那些“大”的事业,忽视“小”的工作,这样的人是当不好公关部经理的。原来,招聘单位在招聘现场的门口放了一把扫帚,这扫帚的把头在进门口的旁边,来应聘的人不是跨过去,就是绕道走,没一个人将它扶起来。
一位女硕士来到南方某城求职,她将文凭揣在包里。她站在一家五星级大宾馆里应聘时,只说:“29岁,高中毕业,应征客房服务员”。她应征上了,后来她工作出色,特别是会外语,她当上了领班,月薪2000元。一天深夜,她正在值班,突然来了一个台湾商贸团,但在地毯上她发现了一大片污迹,请人清洗已来不及了,本不是领班干的活,她跪在地上毫不犹豫地干起来。另一领班要拉她起来:“我们是领班啊!”她甩开同事的手,说:“我们也是从服务干起来的,这关系到酒店的荣誉。”她像机器人似的狂干了10分钟,当她爬起来时,膝盖处的丝袜已经磨破了。顾不得稍作整理,她就急忙指挥女孩子们收拾好残局,此时大门外的迎宾员已经笑颜似花地迎接客人们。